Baş Korporativ Satış Mütəxəssisi

78 baxış

📍Push30

Vəzifə haqqında:

Bu vəzifə korporativ satış prosesinin icrasında aktiv rol oynayan və satış nəticələrinə birbaşa təsir göstərən mövqedir. Namizəd yeni müştərilərin cəlb olunması, satış imkanlarının düzgün idarə edilməsi və müqavilələrin uğurla bağlanmasına fokuslanmalı, eyni zamanda mövcud müştərilərlə davamlı əməkdaşlığı təmin etməlidir. Bu rol yüksək məsuliyyət, nəticəyönümlü yanaşma və güclü kommunikasiya bacarıqları tələb edir.

Vəzifə Öhdəlikləri:

Push30-un korporativ müştəri bazasını genişləndirmək üçün yeni satış imkanlarını müəyyən etmək və inkişaf etdirmək;
Satış imkanlarını düzgün prioritetləşdirmək və vaxtını yüksək potensiallı müştərilərə yönəltmək;
Potensial korporativ tərəfdaşlarla görüşlər, təqdimatlar və danışıqlar aparmaq;
Müştəri ehtiyaclarına və şirkətin məqsədlərinə uyğun fərdiləşdirilmiş təkliflər və kommersiya şərtləri hazırlamaq;
Müştəri cəlb etmədən müqavilənin bağlanmasına qədər bütün satış prosesini idarə etmək;
Müqavilələrin bağlanmasına fokuslanmaq və satış prosesini nəticə ilə yekunlaşdırmaq;
Satış boru kəmərini aktiv şəkildə idarə etmək, hər bir mərhələdə irəliləyişə nəzarət etmək və müştəri məlumatlarını, fəaliyyət qeydlərini müştəri idarəetmə sistemində düzgün və müntəzəm şəkildə yeniləmək;
Fərdi satış hədəflərinə nail olmaq və komandanın ümumi gəlir hədəflərinə töhfə vermək;
Korporativ müştərilər və əsas qərarvericilərlə güclü münasibətlər qurmaq və davamlı olaraq inkişaf etdirmək;
Müştərilərlə davamlı əlaqəni təmin etmək, follow-up proseslərini aktiv şəkildə idarə etmək və satış imkanlarını itirməmək;
Müqavilədən sonra müştəri şirkətlərin ehtiyaclarını vaxtında müəyyən etmək və tələb olunan bütün məsələlər üzrə operativ dəstək göstərmək;
Müştəri saxlanılması strategiyalarının və uzunmüddətli tərəfdaşlıq təşəbbüslərinin həyata keçirilməsinə dəstək vermək;
Mövcud müştərilərdə istifadə səviyyəsini artırmaq və əlavə satış imkanlarını müəyyən etmək;
Müştəri ehtiyacları ilə xidmət təkliflərinin uyğunluğunu təmin etmək üçün marketinq və məhsul komandaları ilə əməkdaşlıq etmək;
Bazardakı dəyişiklikləri, rəqib fəaliyyətlərini və sahə üzrə yenilikləri izləyərək satış yanaşmasını uyğunlaşdırmaq, əldə olunan məlumatları isə müntəzəm olaraq birbaşa rəhbərinə təqdim etmək;
Dövri hədəfləri anlamaq, analiz etmək, icra planını izləmək və bu hədəflərə çatmaq üçün tələb olunan addımları atmaq;
Birbaşa rəhbərinə və əməkdaşlıq etdiyi şirkətlərə tələb olunan hesabatlılığı təmin etmək və məlumatların düzgün, vaxtında təqdim olunmasına cavabdeh olmaq.

Tələblər:

Biznesin idarə edilməsi, marketinq, menecment və ya əlaqəli sahə üzrə bakalavr təhsili;
Korporativ satış, biznesin inkişafı və ya B2B tərəfdaşlıq idarəetməsi sahəsində minimum 3–5 il iş təcrübəsi;
B2B satış prosesləri və korporativ müştəri münasibətlərinin idarə olunması üzrə güclü bilik;
Müqavilə bağlama və satış hədəflərinə nail olma üzrə sübut olunmuş nəticələr;
Yüksək səviyyədə ünsiyyət, danışıqlar aparmaq və təqdimat bacarıqları;
Güclü analitik düşüncə və satış, bazar məlumatlarını təhlil etmə bacarığı;
Yüksək məsuliyyətlilik, təşəbbüskarlıq və nəticəyönümlü yanaşma;
Eyni zamanda bir neçə müştəri və satış imkanını effektiv idarə etmə bacarığı;
Müştəri idarəetmə sistemləri ilə işləmə və satış boru kəmərini idarə etmə təcrübəsi;
Azərbaycan, ingilis və rus dillərində sərbəst bilik, ingilis dili biliyi üstünlükdür;
Ofis proqramları ilə işləmə bacarığı.

Ünvan: